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欧派:新模式赋能终端 强势造血激活市场

2019年09月30日 17:27

欧派“名牌计划”广州试点28天,便一炮而红,取得了完美的胜利。

本次欧派“名牌计划”广州试点以“王牌配王牌”的工厂团购活动为切点,联合13大品牌为消费者带来飓惠福利,以堪比六折的钜惠,一次满足消费者实现全屋皆大牌的梦想,引发全场疯狂抢购。

 

“王牌配王牌”的工厂团购活动

欧派转型升级大杀器,抢占未来增量市场

2019年,可能是过去十年来最艰难的一年,但也可能是未来十年最轻松的一年。家居建材业的变革,看似是渠道变革,本质上是消费者需求及服务的变革。在传统营销手段日益没落的情况下,欧派家居祭出了“名牌计划”这一重型核武器。

近两年,面对房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面,定制行业面临了一些困局,但同样也是一个巨大的契机。欧派充分发挥制造、渠道、品牌的强大优势,推进营销渠道深挖布点,全渠道营销,抢份额,增单值,提效降本,支援终端市场竞争,提升自身竞争力的同时,有力稳定了业绩增长。

欧派并不局限于此,在未来战略规划中,欧派正在酝酿两个“转变”。一是从产品提供者向解决方案提供者转变,从单品类营销变为平台整合化营销,因此,欧派早在2014年就率先发布大家居战略,2018年更是开创“整装赋能”的商业模式,升级为整装大家居,打造全新的家居装修消费模式。

而第二个转变是则由产品服务提供者转变为平台构建者,为此,欧派开启了极具前瞻性及战略意义的“名牌计划”,通过整合各类名牌资源,持续拓展SKU,丰富品类,逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台。并由欧派董事长姚良松亲自挂帅,以欧派为主导,整合家电、家居、基材等国内外一线品牌,由欧派资深定制专家精选爆款名牌产品,实现全屋皆大牌,一体化设计,真正做到主材、定制家具、软装配套、灯饰寝具、家电家品一站配齐,省时省钱更省心。

在实现路径上,“名牌计划”以精选全案套餐、爆款单品商城为入口,依托小程序等新媒体工具,实现线上平台与线下终端营销的打通,激活单值的同时共享流量,极大地抢占和拓展了流量入口。而在未来,欧派“名牌计划”的野心更大,意图打造全屋名牌产品一站购的超级平台,革新家居消费新模式。

目前,欧派“名牌计划”已经整合西门子、松下、飞利浦、LG、3M、慕思、左右、双立人等十几家名牌,精选了3000多款名牌精品产品,涵盖家装家居产品全链条。

新模式赋能终端,强势造血激活市场

自2019年6月份启动以来,欧派“名牌计划”已经陆续在全国14个城市开展试点,涵盖了欧派整装大家居、欧派星居、橱衣综合店、独立衣柜店多种经营模式,并在实战中不断完善模式,随着广州试点城市的成功落地,也宣告了名牌计划的确实可行路径,为之后全国推广打下了坚实基础。

加入欧派“名牌计划”的终端商家,不但共享了众多一线名牌产品的赋能,形成集群效应,以低于市场价的爆款产品撬开消费者购买欲望,吸引客流,促进成交,并以欧派全案精选定制套餐模式,带单促单,提升单值,解决客流少、成交难、单值小三大难题。

而欧派强大的供应链能力,不仅能以极具竞争力的低价给终端商场供应爆款名牌产品,还凭借强大的干仓配能力一举解决库存发货问题,让终端商场轻装上阵,畅享0库存压力,以易于复制和执行的成熟运作模式实现业绩转化,同时,业绩的算入也能极大提升终端经销商的收益水平。

在消费升级带来的转型压力下,欧派不断打破传统思维和运营模式的边界,创新商业模式。“名牌计划”正是欧派以超强的消费趋势洞察能力迈出的战略性一步,既为终端市场赋能,助力终端突围,也为欧派自身的转型升级开辟一片全新蓝海。

  本文来源: 欧派集团官方公众号 责任编辑:sinomanager-li
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